ネットで本の売り上げは毎年増加している。
しかしながら町の本屋が減っていっているということは売り方の問題ではないのか。
朝、出勤前に購入したい、おすすめされたい、知らない世界を知りたい、古本でやすく手に入れたい、購入時になにがいいのか相談にのってほしい、ざっと読んで購入を決めたい、そういう町の本屋に司書がいれば本は売れるのではないか。
立ち読みしている人に注意したり、追い払ったりという誰でもできることしかしなかった街の小さな本屋があったが、とっくの昔に潰れてなくなった。
タダで読まれたくないという非論理的な直情だけで行動した結果、街には必要のない存在になった。
ジュンク堂ははやくから店内に椅子を設置して、座り読みまですすめていた。
技術書や専門書は中身をちゃんと確認してから買いたいという要望があって、それにマッチしたため、結果的によく売れた。
技術書や専門書は高額である。
かつ確実に購入する層がいる。
かつ多数買いする。
立ち読みでは読みきれない。
どうしても手元に必要である。
ジュンク堂はリアル書店が「商品を売る場所」から「知識と体験を提供する場所」に書店を定義し直したため、成功した。
品揃えもあまりない、読みたい本もない、惰性にまかせて開いているだけの本屋が生き残るのに、ただただ店を開けておけば良いという金あまりの時代ではないし、もうそんなぼんやりした時代は来ないかもしれない。
専門書も技術書もおけない、安い、流行りの本や文庫本しか置けない本屋だとしても打つ手はいくらでもあるはずだ。
購入を誘発するyoutube動画やショート動画はネットにたくさんあふれている。
三宅香帆さんのようなアイドル的文芸評論家も現れている。
文芸評論家がオールナイトニッポンのDJをしたりする時代だ。
そこにヒントがいっぱいあふれている。
実際、ネットでは本は年々売れているという事実がある。
本を読みたい人が減っているとは思えない。
人口自体は減っているが、生涯学習の風習は以前より強くなっているので、LTVは強いはずだ。
旧態依然とした売り方に問題がある、研究不足である、工夫をしない、それだけのことだ。
本離れなどしていない。
