インド旅行ブームを巻き起こしたベンチャー企業、H.I.Sは目立ちすぎたのか、いままで航空券を売ってくれていた会社がことごとく販売を拒否し、会社の存亡の危機に立たされた。
H.I.S創業者の澤田氏はその窮地をどう打破したのか。

当時人気のなかったサンノゼ便のチケットを買い入れ、サンフランシスコからサンノゼはバスで１時間ですよ、旅の醍醐味は回り道ですよ、というパッケージをつくり大ヒットさせた。
おそらくこの時、ターゲットは変わったはずだ。
本来のターゲット、旅を充実させたいとおもっている人たちにマッチしたということである。

そのヒットのおかげで再びほかの便の航空券もうらざるをえなくなった。
商品をよくしてっているといろんなアイデアがでてくるもの。
人気がないのは本当に商品に魅力がないのか、売り方に問題があるのか、その商品を愛し知り尽くしているのか。

売ってくれないのならそちらの売れないものを売りましょう。

そういう高等テクニックは商品を知り尽くし、商品を愛し、かつ売り方をしっていないとなかなかできるものではない。